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展望新目標 傾聽“金觀音”聲音 ——茶交所陜西運營中心趙群采訪記

www.uffkh.tw   發布時間:2018-03-22     編輯:趙淵池    來源:茶業金融雜志   

                           

1月22日,蒙頂山茶葉交易所2018年迎新年會隆重舉行,作為茶交所陜西運營中心的主要負責人,趙群先生在閑暇之余接受了記者的采訪。

“金觀音”用品質立足市場

眾所周知,川渝地區以綠茶消費為主,但巖茶也漸漸在用絕佳的口感征服更多的茶客。趙群不僅是茶企高管,也是茶葉資深玩家,在他侃侃而談的介紹中,我又對巖茶多了一分認識。巖茶產地多在峽谷間,云霧易聚難散,所以空氣濕度大,這種小環境,為茶樹提供了特別的生長條件。所以,即使是同一品種的茶樹,種在不同的地方,也會產生一些變異;即使同一款巖茶,由不同的人泡制出來的茶湯滋味也都不同。這也是武夷巖茶“巖巖有茶,茶各有名”的緣故。它的這個特點對于茶葉愛好者而言增添了不少品茶玩茶的趣味性,對普通茶葉消費者也魅力十足。

在趙群的觀念里,出自“金觀音”的茶產品是一定得靠品質說話的。中國是禮儀之邦,注重禮尚往來,因此不少消費者更注重產品的精致包裝,卻忽略了最重要的產品本身的品質。趙群告訴我,“金觀音”即將與茶交所在“收藏家專區”業務板塊進行合作,他們提供入駐的產品皆是品質上乘的茶葉,但都是以散茶方式銷售,最低15公斤/箱起售。“金觀音”不提供包裝,只是客戶有需求才會為其定制。“一個公司的精力有限,華而不實的包裝配上品質低廉的產品招攬不了回頭客,只有把重心放在產品質量上,才是茶企正確的發展道路。”趙群說道。

我從趙群詳略有致的介紹中還獲知,陜西作為中華民族發祥地之一,文化歷史底蘊非常深厚,金觀音茶業有限公司便位于有十朝古都之稱的西安,而茶葉制作、加工場地卻在福建武夷山,如何利用好公司位置與茶產品產地優勢一直是趙群思索的問題。他向我坦言,“金觀音”茶品不管在西安、福建還是全國,市場高端領域都有很多銷售出貨的渠道。“金觀音”種類繁多的茶品儼然展現在了不少知名會所、茶館的銷售清單上,不僅如此,南航、川航及深航等航空公司也即將與他們展開合作,不久的將來,這些航空公司的航班頭等艙、候機室也會擺上帶有“金觀音”logo的茶品。

“金觀音”致力于擴大巖茶市場

趙群心中有一個夢,叫做“可能”,他用“可能”激勵著自己的行為。在他眼里,本次茶交所年會對于各個運營中心來講是一次難得的交流機會。他和茶交所重慶運營中心的負責人張元秋在一起聊了很久,暢所欲言。趙群因此知道了巖茶在山城重慶也較為受歡迎,“金觀音”出產的巖茶在重慶或許有了擴大銷路的可能,這讓他感到欣慰。

“我們茶產品幾乎都走的高端路線,這是由巖茶本身屬性和市場需求決定的。武夷山作為舉世聞名的巖茶產地,有六株340余年歷史的古樸蒼郁的大紅袍茶樹聞名遐邇,為巖茶的歷史文化內涵加分不少,況且我們巖茶采摘自位于武夷山景區最高峰——齊云峰周邊的茶樹,茶葉因此帶有一定稀缺性。”聽罷,我理解了趙群為何欲要和茶交所展開“收藏家專區”的合作——貴公司的產品十分符合茶交所“收藏家專區”的要求,雙方合作很大可能會產生良好的效果。

談完自己事業的打算,趙群便恰時繞回了茶葉本身的話題,他坦言,推廣“金觀音”的茶產品不只是為公司利益而出發,而是真的想讓更多中國人甚至外國人認同巖茶,認同中國茶,最終培養出飲茶的習慣。“巖茶屬于烏龍茶的一種,對人的健康有許多好處,巖茶所含的有機化學成分,如茶多酚、兒茶素、多種氨基酸等含量,明顯高于其他茶類。”他激動地補充道,中國茶是這片大地和我們老祖宗饋贈與我們的好東西,特別是烏龍茶,不僅可消除危害美容與健康的活性氧,也具有抗腫瘤、預防器官老化的功效,我們不應該冷落烏龍茶、冷落所有的中國茶。

“金觀音”將與茶交所開展更多合作

目前,金觀音茶葉有限公司還有一重身份,那就是蒙頂山茶交所陜西運營中心。趙群告訴我,茶交所陜西運營中心在2016年成立,但直到去年8月他們才被予以授牌。授牌前很長一段時間,趙群的團隊就開始進行茶交所許多業務的推廣活動,其中最為成功的便是在線茶商。

“整個2017年,我們開發了200多戶商家入駐在線茶商業務,因此得以在年會上榮獲優秀運營中心。”趙群談到,茶交所的業務板塊好比一個人的基本骨架,而各個運營中心的努力好比人的靈魂和血液。除了茶交所業務部門不少奮斗在市場一線員工,接觸市場方面最多的機構,就是和茶交所合作的運營中心了。他作為陜西運營中心負責人之一,會繼續全力開拓市場。

陜西運營中心僅用一年多時間就開發了200多戶商家入駐在線茶商,可見趙群的團隊業務進行的非常扎實。我向趙群表示了贊許,對方卻謙虛地說,是茶交所在線茶商獎勵政策非常吸引商家,令他們與商家談判相對容易。對于新一年的計劃,趙群充滿信心,促成金觀音公司與茶交所金融業務的合作是他最重要的目標。“不過在此之前,我們想讓自己公司產品掛牌‘收藏家專區’板塊,該業務與‘智慧貿易’有相似之處。”他說,茶交所“收藏家專區”可讓產品掛牌商獲取不少權益,如以資源共享的方式,通過茶交所低成本拓展市場,具體表現為掛牌商低成本、大規模且快速地找到經銷商;也可短期內推廣拳頭產品,形成品牌效用。品牌推廣目前對趙群而言十分重要,信息爆發的時代,“酒香不怕巷子深”一去不復返,趙群需要更多人知曉茶交所陜西運營中心,知曉西安金觀音茶葉有限公司。

趙群還表達了一些對“收藏家專區”的建議,如該業務板塊可加快產品流動性,提高商家參與積極性,并可讓產品保值增值,提升產品粘性。他強調,粘性是衡量用戶忠誠度計劃的重要指標,一個公司想要做得更大,必須考慮這個問題。

暢談中趙群也承認,自己對茶交所金融業務板塊“智慧貿易”的理解還有所欠缺,因此先與茶交所在“收藏家專區”里合作,在合作中不斷汲取經驗,學習更多金融知識。“我從年會上看到的茶交所巨大的交易交割量堅定了我與茶交所金融領域合作的信心。”他表示,一種商品附加金融屬性后,就能帶動公司整體的發展。陜西運營中心也將盡快成立專門的交易中心,負責在茶品的線上交易交割的操作。同時,趙群還希望有更多同行人甚至不同行業的有緣人能參與進來,將我國的茶業金融事業做大做強。

在又一個新年,我有幸認識了趙群,我想,中國若有更多像趙群這樣熱愛茶,并積極投身茶事業的人,那我國的各類名茶像英國立頓的袋裝茶那樣,鋪滿世界各角落的商超展架便指日可待了。我也深深記住了這次短暫交流中聽到的那句話:“喝茶是利于健康的,有益健康的東西就有希望。”

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